中国区业务
背景：
中国的手机市场线上份额没有突破30%。
如今，换机周期为28——30个月，中国区手机销量下滑。
运营商对线下的补贴越来越少，零售商可能生存艰难。
5g时代，各大运营商策略：
- 移动：NSA+SA同时布局，取消4G+，手机补贴降低。
- 联通：5g策略积极，注重线上拓展。
- 电信：主要发力SA，降低补贴，重点发展橙分期。
小米之家：
到2020年，开到1000家。
新零售=流量+转化率+客单价+复购率
5G带来的低时延，高带宽以及高速率会改变行业格局。
小米有品
有品关注的是高品质，高颜值，高性价比的产品。
做精品电商，产品是否可以解决刚需，不要为了智能而智能。
有品策略：
- 不做纯价格低廉的产品；
- 每个品类有3到4个产品就可以了；
- 用淘宝或京东万分之一的SKU解决用户90%的生活场景；
用小米模式做生活消费品；将产品做到极致。推出“爆品”，即超预期的产品。
坚持先品质，后价格。
和优质厂商共同合作成长。
互联网业务
收益来自于
- 广告
- 游戏
- 内容增值服务
创新业务，全球业务注意本地化（印度网络差，发布快传）
AI 大数据 云
云平台搭建：open-falcon
数据驱动业务（领英做的很好）
拥抱开源：
- 快速迭代
- 不重复造轮子
- 坚持开放共享
- 极力推出自己的committer
未来：大技术中台
国际业务
进入新的市场前，先通过互联网积累口碑。在新市场也要坚持自己的价值观。
产品+营销+零售：
产品要降低营销成本，迅速占领消费者；
米粉文化营销；
通过网络平台和运营商以及零售渠道来销售；
未来：
- 打造高端爆品
- 树立优质科技品牌形象
- 完善渠道和售后
- 深化小米在电商的优势
小米网
电商是新零售的核心。
电商本质上是用户对高i性价比，优质服务以及优质商品的追求。
流量是电商的血液，运营是电商的骨架。
小米电商通过爆品来引流。
上线快，模板化，反应快。
不怕重复，总结复盘，善用工具，提升效率。
用数据说话。
生态链
互联网思维做硬件。
和第三方是利益共享，风险共担。
要尊重行业老大。
没有达到行业能力的时候，不退出产品。
手机业务
产品开发是投资决策。
产业周期理论：
开始->快速成长->成熟->衰退
手机业务目前处于成熟期。
电视 智能硬件
电视是控制设备，消息中心以及显示中心。
- 产品做对
- 产品做好
- 供应保障
IOT
IOT:
手机+路由 音箱 电视 笔记本 + 第三方生态链
自我感受
写了这么多，我想总结一下小米公司的特点。
- 小米做产品追求做出“爆品”，即超出消费者预期的产品。超出预期指的不光是价格，更重要的是品质。
- 小米做产品没有很大的营销成本，其依靠口碑来在消费者中推广产品。可以看到，不管是互联网业务还是IOT业务，公司的战略都是步步为营，先证明一个产品可以活下来，且活的很好，才有可能大规模投入。
- 小米善于总结自己的方法论，重视坚持自己的价值观。
- 小米相比较于传统行业的巨头有很多不足，尤其是在供应链等方面，需要不断学习。
- 用户在小米心中的地位很高，很多产品的推出和优化都是有用户深度参与的。
这些业务的领导者认为我们最该具备什么品质：
- 保持热情以及对工作的热爱。
- 快速学习的能力
- 对自己不设限（看似普通的事情比别人做的更好，主动承担边界不清晰地带的工作），不设置天花板。
- 对自己从事的行业有一个基本的理解和了解，不只是关注于研发。
- 坚持总结，每晚总结今天最重要的事情，写下明天一定要做的事情。
- 不要沉醉于自己的方案，要明白自己为什么出发（问题分析）。
- 面对委屈或者不理解，保持积极心态以及正能量。